一、流量池玩法
這個(gè)玩法最大的特點(diǎn)就是 多層次，最外層是流量池，內(nèi)部是核心用戶層。
你以為你是社群中的一員，但其實(shí)你只是流量池中的一條小魚。
這種玩法在 教育行業(yè)特別盛行，主要流程為：
低價(jià)/免費(fèi)課程（講座、直播）引流建群，群內(nèi)有助教/管理員負(fù)責(zé)跟進(jìn)服務(wù)，并進(jìn)行付費(fèi)課程的推廣，并將付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)移到核心群。在低價(jià)/免費(fèi)課程（講座、直播）周期內(nèi)，群內(nèi)相對(duì)活躍，運(yùn)營(yíng)答疑，課程介紹等相對(duì)及時(shí)。課程一段時(shí)間結(jié)束后，群的活力基本開始?xì)w零。
之后管理每天發(fā)一個(gè)日?qǐng)?bào)，尾部夾雜著新課程的推薦，基本沒(méi)有其他的運(yùn)營(yíng)痕跡。然后對(duì)新課程感興趣的群?jiǎn)T，掃碼加入新群，開始了新的輪回。
這種玩法，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
1、免費(fèi)課程/低價(jià)課程，要具備一定的吸引力，而且要能夠?yàn)楦顿M(fèi)課程做鋪墊。
2、付費(fèi)群/核心群內(nèi)需要有一套完整的打法。運(yùn)營(yíng)要隨時(shí)跟進(jìn)，答疑解惑，要有行業(yè)大V分享背書等。如果是教育行業(yè)，則還要有運(yùn)營(yíng)（助教）負(fù)責(zé)課程跟蹤、催繳作業(yè)、點(diǎn)評(píng)作業(yè)等，一些列提高用戶體驗(yàn)的流程，以提高復(fù)購(gòu)率等。
3、一輪收割之后的非核心群，也需要一定的管理。不需要花費(fèi)太多時(shí)間，每天發(fā)發(fā)日?qǐng)?bào)，把發(fā)廣告的、違規(guī)聊天的及時(shí)踢出即可。
我加入的某易云課堂引流群，現(xiàn)在每天的內(nèi)容就是發(fā)發(fā)日?qǐng)?bào)，尾部夾帶著新課程的引流鏈接。再無(wú)其他。
二、瘋狂建群割韭菜型玩法
這可能是多數(shù)運(yùn)營(yíng)、領(lǐng)導(dǎo)、老板最熱衷的模式了。
種子用戶（管他是不是真種子，有人就行）打底，利用誘餌引導(dǎo)新用戶入群，入群后要求轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)并提交人工審核，審核后發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)。然后新用戶入群，轉(zhuǎn)發(fā)，審核，發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)并持續(xù)裂變下去。
這個(gè)玩法的關(guān)鍵就在于如何讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，并持續(xù)引入新流量。
等到用戶達(dá)到一定規(guī)模后，就開始收割韭菜。
先不說(shuō)精準(zhǔn)與否，留存如何，活躍如何，就這樣一套玩法下來(lái)，看著那不斷走低的拉新成本，看著一個(gè)個(gè)百人群搭建起來(lái)，老板心里就一個(gè)字“爽”。看著，就是互聯(lián)網(wǎng)人該干的事兒。
那么這種玩法有什么缺點(diǎn)呢？
1、不可持續(xù)
通過(guò)誘餌裂變出的群，如果誘餌設(shè)置不得當(dāng)，極易引來(lái)大量“羊毛黨”。無(wú)論是活躍還是轉(zhuǎn)化率都非常低，而且一旦獎(jiǎng)勵(lì)到手，即退貨或進(jìn)入沉默，無(wú)法進(jìn)行持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
2、效果難把控
真正具有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)肯定會(huì)知道，搞10次類似的活動(dòng)，能夠裂變成功1次就相當(dāng)了不起了。隨著越來(lái)越多企業(yè)開始使用這類玩法，用戶對(duì)這類活動(dòng)的參與意愿越來(lái)越低，裂變的難度越來(lái)越高，效果也越來(lái)越難以把控。我們看到了非常多的成功案例，但實(shí)際上還有更多的失敗案例，只是我們無(wú)從知曉而已。
有因?yàn)橥娣鞒倘毕荩脩魺o(wú)法正常入群失敗的；有誘餌不知所云，用戶毫無(wú)興趣，最終入群者僅僅幾個(gè)人或幾十個(gè)人的；有誘餌設(shè)置太好，羊毛黨蜂擁而來(lái)，分分鐘虧了老板幾十萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)被“追殺”的；有眼瞅著K因子不錯(cuò)，要爆發(fā)了，立馬被微信封殺的。
關(guān)于那些失敗的案例，如果你可以看到，一定記得收藏好。 失敗的案例，遠(yuǎn)比成功案例對(duì)你的幫助更大。
我加入某韭菜型玩法的社群，裂變過(guò)后群內(nèi)開始瘋狂電商廣告轟炸，一天幾百條商品推薦信息，還時(shí)不時(shí)的@所有人，除了賣家其他人基本不說(shuō)話。這樣的群，能持續(xù)多久呢？
我要退群了。
三、人設(shè)型玩法
這種玩法是社群運(yùn)營(yíng)幾種玩法中最“重”的一種了。 它講究的不是什么“短、平、快”，而是“慢”，慢慢地去打造人設(shè)，建立與用戶之間的 信任感。
這種玩法不需要花費(fèi)太多心思去裂變，去拉新，重要的是 打造人設(shè)，成為一個(gè)值得信任的，有價(jià)值的IP，然后吸引對(duì)你感興趣人來(lái)加你，來(lái)加入你的社群。
這種玩法適合 淘系電商的私域流量，適合明星的粉絲群，適合產(chǎn)品的用戶群等，通過(guò)打造個(gè)人IP，來(lái)慢慢培養(yǎng)感情。
舉個(gè)例子，我們先來(lái)看看下面這張圖。
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