小紅書(shū)平臺(tái)作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，同時(shí)也是一個(gè)跨境電商，小紅書(shū)的用戶(hù)既是消費(fèi)者又是分享者。不像其它的電子平臺(tái)，小紅書(shū)的用戶(hù)們專(zhuān)注于在社區(qū)分享海外購(gòu)物的經(jīng)歷。
如今，以小紅書(shū)為代表的電商平臺(tái)通過(guò)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)紅人效應(yīng)、拼購(gòu)模式等多種形式實(shí)現(xiàn)社交流量變現(xiàn)，以?xún)?nèi)容與商品相結(jié)合的方式為用戶(hù)提供更方便快捷的消費(fèi)場(chǎng)景，從而實(shí)現(xiàn)自身社交網(wǎng)絡(luò)閉環(huán)。
今天我們來(lái)聊一下小紅書(shū)推廣方法:小紅書(shū)常用的推廣方法有哪些，如何推廣？
從商業(yè)邏輯角度分析，小紅書(shū)的核心關(guān)鍵是以用戶(hù)、達(dá)人、明星分享海量種草購(gòu)物筆記為主，通過(guò)關(guān)注、收藏、點(diǎn)贊、評(píng)論、私信等功能去增強(qiáng)社交屬性。相比較傳統(tǒng)電商平臺(tái)，小紅書(shū)的社區(qū)氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺(tái)用戶(hù)在瀏覽筆記時(shí)就產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)直至下單購(gòu)買(mǎi)。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)完又會(huì)持續(xù)給出新內(nèi)容，以此形成“內(nèi)容+社區(qū)+電商”的商業(yè)閉環(huán)！
優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)用戶(hù) 直接轉(zhuǎn)化帶貨力
小紅書(shū)突破三個(gè)億的用戶(hù)量，日活躍用戶(hù)達(dá)1億人次，其中
以地域分：北上廣江浙用戶(hù)占據(jù)70%，
以性別分：80%為女性用戶(hù)，
以年齡分：90%為20~39歲年齡段，
平臺(tái)內(nèi)容產(chǎn)出：月增300萬(wàn)種草筆記，
單日筆記曝光量：達(dá)到20億次以上！
除了主打的美妝護(hù)膚服飾，美食旅游科技數(shù)碼等領(lǐng)域也逐漸成為用戶(hù)“XX之前，看看小紅書(shū)攻略”的使用習(xí)慣，多領(lǐng)域的覆蓋提高了用戶(hù)黏性，也培養(yǎng)了用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的好感和忠誠(chéng)度。
隨著大量的精華筆記沉淀帶來(lái)的巨大用戶(hù)流量，明星KOL“帶貨”則是水到渠成的事情了，利用小紅書(shū)分享社區(qū)屬性，推薦好物讓用戶(hù)種草，從而推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅上漲，更有甚者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)到導(dǎo)致某些商品全球斷貨的程度。
為什么小紅書(shū)能擁有如此高效的轉(zhuǎn)化率？通過(guò)小紅書(shū)大數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)：
第一是迎合了產(chǎn)品品類(lèi)極其豐富、用戶(hù)決策上漲的趨勢(shì)，小紅書(shū)的‘UGC+社區(qū)+電商’能滿(mǎn)足用戶(hù)消費(fèi)升級(jí)訴求的核心需求；
第二是在這里你可以看到喜歡的明星、KOL的購(gòu)物使用分享，多樣化的圖文短視頻及直播的表現(xiàn)形式，增加了用戶(hù)的親近感和信任感；
第三是商城的無(wú)縫銜接，支付更加便捷，更利于小紅書(shū)推廣直接轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售！
而官方數(shù)據(jù)顯示：小紅書(shū)用戶(hù)用戶(hù)特征十分明顯，以一二線白領(lǐng)為主，用戶(hù)年齡分布在18到30歲之間，當(dāng)中女性占到70%到80%。再細(xì)分下去，用戶(hù)主要分為，一類(lèi)是達(dá)人買(mǎi)家，購(gòu)物后在應(yīng)用上分享自己的心得，這類(lèi)人消費(fèi)能力強(qiáng)且樂(lè)于分享，從購(gòu)物者的視角出發(fā)，往往一個(gè)護(hù)膚品筆記，從膚質(zhì)說(shuō)到使用、搭配和感受。另一類(lèi)是對(duì)跨境產(chǎn)品有購(gòu)物需求卻面臨選擇困難癥的群體。
所以由此看來(lái)，小紅書(shū)的巨大流量和龐大的用戶(hù)基數(shù)，可以幫助商家增加品牌宣傳和曝光的幾率，同時(shí)帶動(dòng)一定的產(chǎn)品銷(xiāo)量。
怎么利用小紅書(shū)做運(yùn)營(yíng)推廣，除了要知道小紅書(shū)平臺(tái)的運(yùn)作模式，更重要的是品牌戰(zhàn)略、傳播管理、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)分析等更具全局意識(shí)的綜合性實(shí)力。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，重心也將由依靠經(jīng)驗(yàn)決策，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)更為科學(xué)、準(zhǔn)確的大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行頂層的戰(zhàn)略指導(dǎo)。
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